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  “為什么中國制造的LED燈拿到歐美國家，進行重新的設計和應用，價格就比我們賣的高出5到10倍呢？”佛山市凱西歐燈飾設計有限公司總經理吳育林深有體會地說，增加LED設計應用上的附加值，是眾多下游企業避免價格戰的一條出路。

  參展現象

  人家開PARTY

  我們像賣白菜

  芯片、外延、制備、封裝和設計應用，在LED整個產業鏈中，由于進入的技術門檻較低，下游的設計應用是中國的LED企業最為集中的一環，佛山也不例外。

  “隨著LED產業升溫，還會有更多的企業加入到下游產業鏈。”吳育林說，佛山目前有200多家的燈具企業，很多都從傳統燈具轉向LED，做的是LED組裝、出口的生意。

  今年4月，吳育林隨佛山幾百人的照明企業團隊參加德國國際照明展，全世界的企業展臺上閃耀的大多是LED。但讓吳育林感觸最大的卻是“當中國的企業把產品擺在臺上和外商砍價，像賣白菜一樣時，人家外國人的展廳內在開PARTY，在各種情調設計的燈光下品酒、洽談生意。”

  行業現狀

  不重設計創新還打價格戰

  為什么同樣是LED燈，國外賣的卻比國內貴得多？這個問題讓吳育林陷入了思考。就拿他所在的凱西歐公司來說，80％的情調照明產品都出口到歐美，但德國的一家燈具設計公司對他的產品進行重新設計應用之后，就能營造出特別藝術化的家庭燈光環境，價格也相應拉高了5到10倍。

  “這就說明設計應用這個環節做好了照樣有錢賺，而現在國內注重設計創新、注重品牌的企業還是太少了。”吳育林說，他對業內LED下游門檻低、利潤稀薄的觀念不認同，國外的飛利浦、歐司朗等國際照明企業已在LED設計應用領域搶先一步，其產品突出的特點就是藝術化、智能化。

  與不注重設計應用創新相隨的是LED企業相互之間的價格戰。“什么東西在中國做得量大了，就開始打價格戰，這是當前行業一個很不好的現象。”佛山南海區科泰實業照明有限公司總經理丁芳桂說，科泰主要也是做出口，一些低端的產品充斥出口市場，國內企業相互壓價是不爭的事實。

  應對之道

  提升設計水平是出路

  很顯然，國外LED企業利用設計、品牌和服務配套上的優勢，同樣能把控國際產業鏈中下游的利潤，而國內企業則更多扮演的是“制造”的角色。

  所幸的是佛山的一些企業意識到這個問題，對設計研發重視有加。“我們成立了廣東昭信燈具有限公司，專門從事LED照明產品的工程整體解決方案。

  昭信集團副總經理萬小承表示，國外之所以能比國內企業賣出好價錢，就在于國外能夠提供一套整體的解決方案，單個的LED產品便宜，但整體應用則可以提升單個產品的價值，昭信已經切入到這個領域，取得了不錯的成績。

  萬小承還提到，LED配光性很強，且色溫、光效都是可控的，如果與信息化、智能化技術結合，將大大滿足照明的個性化需求。例如，飛利浦近日在上海展示的“家有明模點亮光的魔力”LED燈系列，其中一款落地燈有1600萬種光色的選擇，可以隨時隨地、隨心所欲地變換家的顏色。

  當然，提高應用設計水平也需要國內市場需求的推動。“國外的居室裝修大多是專業人士，對室內照明的要求也很高。”丁芳桂分析國內外企業設計應用水平的差距時說，國外市場的成熟是國外企業重視設計應用的重要原因，反觀國內，一般的消費者對燈的要求僅僅限制在照明功能上，考慮因素最多的是價格，而目前LED照明成本顯然要高于一般的節能燈。