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　葉寅夫表示，LED照明快速起飛和應用普及的同時，產業的淘汰賽也在進行，未來擁有低成本制造能力和通路的人將會在LED照明時代勝出，LED廠商賺的是管理財，億光今年成本下降可以再達成10%。

葉寅夫不顧同業唱衰億光打自有品牌的策略，以及企管老師建議他“乖乖作代工”，堅持走一條人煙罕至的道路，二年來，億光已拿下臺灣LED照明逾五成的市占率，并成為臺灣LED路燈標案的最大贏家，葉寅夫透露，億光的下一步就是中國大陸的通路布局，今年可望與大陸相當大的行銷體系建立策略聯盟的合作。

葉寅夫樂觀看待今年LED的產業景氣，認為億光的營運一季會比一季好，今年第1季也會優于去年第4季。

   以下是臺灣經濟日報采訪摘要：

    問：LED產業的供需失衡是否有機會改善? 今年可以脫離“慘業”的窘境嗎?

　　答：只要是列入大陸十二五規劃的產業，列入國家獎勵項目，這個產業的發展反而會很糟糕，因為各路人馬會大舉投入，造成產能過剩，例如太陽能和LED產業都是被列入十二五規劃，而被大家看好的產業，卻都有這種現象。

　　所幸億光在LED有垂直整合的優勢，無論是品質的管理或是成本降低，都領先同業，即使我們具有世界級的競爭力，但獲利難免會受到影響。但必須承認的是，億光的獲利的確不如從前，不過我們仍可以在世界上維持有競爭力的成果。由于LED產能過剩已有一陣子，且價格還在下降，產業還處于淘汰賽中，兩岸都是如此。

　　不過隨著需求端的增加，今年產能過剩的現象已有紓解，大家的產能利用率比以前改善很多。以億光為例，去年的產能利用率約在60%，今年到目前已接近80%，上游的晶電、泰谷雖然還沒有滿載，但都比去年改善很多，主要是受惠于LED照明和LED背光的需求提升很多，只是價格要提升還有困難。既然價格提升困難，我們就必須從研發、管理角度出發，如何降低成本，有人可以賺錢，有人無法賺錢，主要是來自于你的管理，LED已不是靠技術材、要靠管理材。

　　面對淘汰賽 靠管理拼獲利

　　問：如果LED產業的淘汰賽持續在進行，那么對億光、晶電這種龍頭廠商是不是有利?

　　答：當淘汰賽進行時，廠商要比的是研發的能力、成本控制的能力，行銷通路的選擇、以及通路的廣度是否夠，這些因素是決定你在淘汰賽是否能夠生存的關鍵。而億光在LED產業加速洗牌中，所作的策略調整和轉型，就是在這次供過于求、價格滑落時，全公司進行成本下降的工程，從材料和費用的降低著手。

　　例如進入門檻高的高解析度看板市場，因為LED的體積非常微小，里面要塞滿紅色、綠色、藍色(RGB)三種晶片在里面，一面可能有200萬顆LED ，要維持品質穩定，這不是一件容易的事情，在品質控制好后,LED已不是靠技術材、要靠管理材。

　　LED路燈也是億光所走的差異化產品，億光生產LED 路燈的發光效率在全臺灣最高。

　　這次臺灣LED路燈是采資格標，產品的性能占相當重要的參考因素，因此一家公司的研發的能力、生產的管控都是要在業界頂尖，才能夠脫穎而出，過去交通標志燈是采價格標，臺廠都拿不到，都是大陸的天下，因此為大家詬病的交通標志燈是今日裝上去，明日就會壞。

　　建全球通路 照明營收倍增

　　問：那億光在通路和低制造成本這二件事，是否已準備好了?

　　答：通路是最重要，有低成本但沒有通路也沒有用，所以我們在臺灣、大陸、以及歐美地區都積極在建置通路。億光目前在臺灣的市占率是最高的，保守預估在 50%以上;中國大陸是在起步的階段，歐美的部份，億光則是遇到很強的對手：飛利浦、奇異和歐司朗，他們在傳統的照明實力很強，當地消費品對于品牌的忠誠度還是相當高。在歐美地區，買有通路、或是有品牌的公司，應該是要走的一條路。

　　問:臺北國際照明展本周就要登場，你最近看到LED 產業發展的趨勢為何?

　　答：LED 應用于照明領域是大勢所趨，現在消費者都認識LED，尤其在能源短缺，能源漲價的時代，LED有 85%的省電效果，在未來在節能減碳上，LED是一個很好的解決方案，只要更換一個燈泡，節能的效果就立竿見影。

　　問：億光今年的成長動能如何，逐季的狀況?

　　答：億光今年是一季比一季好，今年第1季，會比去年第4季好，也會比去年同期第1季好，主要是需求面的提升，包括零組件、成品全面的回升。億光的高峰應該在今年第3季，獲利絕對比去年好。

　　億光今年在LED照明成長較大，去年占營收比重還不到10%，今年可以拉高到 20%以上，因此看起來是會呈現倍數成長。

　　并購戰略 暫不考慮

　　問：有考慮用并購方式壯大品牌實力嗎?

　　答：擴展品牌實力是可以用并購的方式，這是一個好的方法，但現在的價格太昂貴，同時買品牌也會帶來一些副作用，面臨很大的傳統包袱。

　　問：臺灣經濟部現在鼓勵臺商回臺，億光目前有這樣的規劃嗎?

　　答：有，因為億光在臺灣的工廠已經滿了，因此目前在臺灣尋找更大的廠房，但我們還是要呼吁臺灣“政府”要放寬外勞政策，一件令人感到難過的事是我們的大學畢業生為何薪水只有22000（新臺幣，下同）?

　　一個年輕人養成這么久，為何就業時只能拿到22000元，這是一個市場供需的問題，因為人才供過于求，薪資水準漲不上來，因此應該在臺灣整體產業的環境當中，創造出供不應求的環境，一旦人才供不應求，就代表產業的蓬勃發展，制造業是用人比例最高，因此要讓帶有技術性的產業在臺灣好好扎根。

　　企業要回臺投資，會投入很大的資金購買機器設備，設備的折舊是成本中第二高的費用，折舊既然如此高，就要24小時運轉，才能有競爭力，但臺灣人都不上大夜班，因此需要引進外勞，現在是外勞給臺灣人民工作機會，不是臺灣給外勞工作機會。

　　只有在有人愿意作大夜班的情況下，才會增加白天的就業的機會，因此臺灣應該把外勞制度建立好，如果臺灣人才都供不應求，薪資自然就會上漲。