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　　近年來，受大環境的影響，燈飾照明行業持續處于低迷狀態。本報全國燈具市場大調研時發現，大部分城市的燈具市場門可羅雀，交易慘淡。有商家直言：“今年的客流量僅是去年同期的一半，而去年又只有前年的七成。”如此現狀，不外乎外因和內因兩大緣故使然。

　　  外因

　　  外因主要包括：

　　  首先，經濟下行，影響收入、支出和消費信心，而房地產的興衰更是直接關乎燈具市場運營狀況。

　　  其次，各省市都面臨市場重復建設，供大于求的情形。

　　  第三，電子商務平臺的強勢崛起，沖擊著傳統賣場的市場份額和價格體系，各大電商平臺紛爭使得銷售渠道多元化、碎片化。

　　  最后，精裝房的興起和流行，促使房產公司繞過商家直接與工廠合作，集中采購導致兩極分化嚴重，難以做到雨露均沾。

　　  內因

　　  內因主要有：

　　  首先，行業轉型緩慢，創新不足。

　　  其次，廠商過度依賴經濟高速增長的傳統運營模式，面對新的形勢、新的消費群體，變得手足無措，甚至集體無意識。

　　  如何應對

　　  外因屬于宏觀敘事范疇，廠商僅憑一己之力短時間內是無法改變的。基于凡事誅己不怨天的原則，筆者僅探討內因層面的應對之道。

　　  首先，應摒棄一切不切實際的幻想，要有打持久戰的心理準備。市場絕不止眼前的低迷，還可能會有今后的持續低迷。唯有變革圖強，才有可能生存下來。

　　  其次，面對市場低迷的現狀，要依據自身情況積極應對，通過理性分析、科學謀劃，切忌病急亂投醫。既不能孤注一擲地盲動，也不能畏難怕事、聽天由命地等死。

　　  第三，燈具賣場應加大支持力度，共渡時艱。千萬不能再口惠而實不至，要結合當地市場情況，與商家聯合投入運營推廣，同舟共濟。商戶有信心，賣場才有未來。

　　  第四，利用市場低迷期進行蓄能。在店面選址、裝修配飾、品牌選擇、產品組合與陳列展示等方面，進行適時優化。人員方面，進行調整內訓，轉變思路主動營銷。

　　  第五，在提高進店率和成交率上多做文章。通過優化產品組合，提升性價比和服務質量，深入做好細分市場的調研和有針對性的促銷，以精準化取得競爭優勢。

　　  最后，要重視資源整合，設法嫁接優質資源為我所用，創造最大價值。可以組建同業或異業聯盟，提高戰斗力和抗風險能力。

　　  結語

　　  總之，面對新形勢，要特別注重學習提升。緊跟時代步伐，從根本上改變坐商思維，主動出擊;搭建盡可能多的銷售通路，廣種薄收;

　　  進行大數據整理分析，注重研究市場和服務消費者，以專業和敬業，征服客戶、收獲訂單。